Qué tienen en común arquitectos, abogados, ingenieros y otros profesionales?
La publicidad y el marketing no aseguran un flujo sostenido de clientes de calidad y servicios transitorios no garantizan referidos.
Las operaciones de tu negocio probablemente giran en torno a sistemas, procesos y principios - pero, usas alguno de esos elementos para desarrollar nuevos negocios?. Puede ser que no te sientas cómodo, competente o consistente "vendiendo" tus servicios por cuanto tu los provees.
Puedes integrar las mismas habilidades creativas, organizacionales, analíticas y de comunicaciones requeridas para tu profesión en procesos y sistemas efectivos para identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocios.
"Vender" puede convertirse en una rentable y respetable parte de tu práctica profesional, sin que tu o tus colegas suenen como vendedores estereotipados. No necesitas echar mano de presentaciones cargadas de análisis costo/beneficio y de alta presión, o bailar alrededor de las demoras y objeciones de los clientes o tratando de "cerrar el trato".
Los profesionales capacitados por Sandler, armados con un conjunto de principios y procesos que les permiten ver oportunidades donde antes veían obstáculos, cierran con seguridad negocios que de otra forma eludirían.
Reflexiones y consejos en ventas reales, supervisión de ventas, temas de liderazgo y administración. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones y a compartirlas con tus colegas.